一、 品牌自主性較弱
1,國內(nèi)歐美家具品牌,經(jīng)過十幾年的高速發(fā)展,已經(jīng)進(jìn)入一定的穩(wěn)定期,但是在自主原創(chuàng)方面,還停留在20世紀(jì)的理念,“山寨”、“抄襲”等現(xiàn)象處處存在。這會(huì)在很大程度上導(dǎo)致一些成功企業(yè)的成功產(chǎn)品生存周期變短,終無人受益。
2,國內(nèi)歐美家具企業(yè)在很大程度上,只重視營銷,而非看重人的精神需求及物質(zhì)需求,即品牌文化。
上世紀(jì),國外歐美家具企業(yè),以文化為核心的文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展,蘊(yùn)含文化以滿足人們精神享受的產(chǎn)品廣受歡迎,有高文化附加值更能彰顯文化品位及企業(yè)品牌,比如奢侈品行業(yè)。
3,國內(nèi)歐美家具企業(yè)在品牌傳播方面,明顯低于行業(yè)平均水平,更有很多企業(yè)還停留在“酒香不怕巷子深”的傳統(tǒng)模式。
二、 店鋪模式的雜亂
1,國內(nèi)家具企業(yè)在專賣店開拓方面,很少會(huì)有企業(yè)認(rèn)識(shí)到,專賣店的核心是什么?約有80%的家具品牌專賣店一味的強(qiáng)調(diào)擺放產(chǎn)品越多越好。其實(shí)不然,每個(gè)家具品牌都有適合自己的專賣店核心,就看各家企業(yè)如何挖掘。
2,逛過歐美家具專賣店的都知道,有些專賣店在設(shè)計(jì)上過分夸張,每套沙發(fā)背景不是硬包,就是軟包,或者墻繪等造型。
每張床背景,也同樣是這些。當(dāng)你逛完一圈后發(fā)現(xiàn),面對(duì)的是十多個(gè)造型背景,而記不住家具長什么樣子。其實(shí)在大部分的家具專賣店里,家具才是主角,裝修是陪襯家具而存在的。
3,從事家具專賣店多年,大家都知道這么一句話“輕裝修,重裝飾”。但是有多少歐美家具品牌店鋪會(huì)去考慮輕裝修,重裝飾的這個(gè)“度”,該如何把控。
三、 營銷模式不合身
1,定制捆綁營銷,是近些年來,歐美家具品牌刮起的一陣風(fēng),中高端及以上歐美家具品牌,都在極力的推高端定制,只要有實(shí)力能做到的企業(yè),都會(huì)想去分一杯羹。
2,體驗(yàn)式營銷,這是個(gè)喊了很多年,卻一直不溫不火的一種營銷方式,目前在高端家具品牌店鋪里,已初步形成一定規(guī)模。
3,圈城式營銷,這是近些年來出現(xiàn)的一種新營銷模式,比如:“獨(dú)立店系統(tǒng)”、“一城多店”、“社區(qū)店”等等。
4,跨界營銷,大部分行業(yè)同仁們都聽過跨界設(shè)計(jì),卻很少聽過跨界營銷,其實(shí)它就是對(duì)家具品牌店鋪的一種資源充分利用模式。
5,爆品營銷,這是基于互聯(lián)網(wǎng)而誕生的一種新營銷模式,國內(nèi)歐美家具品牌能做的,不超過十指之?dāng)?shù)。
營銷模式多種多樣,宛如《孫子兵法》。但是在“互聯(lián)網(wǎng)營銷”與“實(shí)體店?duì)I銷”相互沖突的情況下。接下來,誰掌握“營銷變革”,就越能適應(yīng)當(dāng)下局勢(shì)的發(fā)展,比如現(xiàn)在很火熱的“新零售”模式。
將品牌、店鋪、營銷相互協(xié)調(diào)運(yùn)行的,業(yè)內(nèi)稱之為品牌營銷模式。每一個(gè)家具品牌企業(yè),都會(huì)有一種或多種合身的品牌營銷模式。歐美家具品牌的痛點(diǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些,如何打擊痛點(diǎn),才是關(guān)鍵!